Да се убедят хората да променят навиците си, не е лесно. Въпреки това проучванията показват, че има най-малко един прост и ефективен начин това да се случи.
В хода на психологически експеримент студенти окачвали на дръжките на вратите покани да се изключват климатиците, когато не са необходими. Използвани били три вида аргументи:
1. Спестявайте пари
2. Грижете се за планетата
3. Бъдете добър гражданин
Как мислите, кой е бил най-убедителният аргумент?
Правилно. Нито един.
Никой не обърнал внимание на тези покани. Никой не е започнал да изключва по-често климатика.
И тогава се появил още един призив, който се оказал изненадващо ефективен:
4. Съседите правят това по-добре от вас
„Проучване показва, че 77 процента от вашите съседи изключват климатика. Моля, последвайте техния пример. “
Ефектът надминал всички очаквания – всички наистина започнали да изключват климатиците.
Този експеримент може да послужи като още едно доказателство за феномена, който се нарича „социална доказателство“. Авторът на книгата за въздействие върху поведението на хората Kialdini Robert обяснява това явление така:
Хората е много по-вероятно да отговорят на Вашето запитване със съгласие за нещо, ако ги убедите, че хора като тях също са се съгласили на това.
Ние не обичаме да признаваме, че се влияем от други хора, но това нещо съществува, нищо не може да се направи.
И най-лесният начин да се убедят хората да променят поведението си – е да се използва тази човешка слабост.
